通心社記者 彭玲 發(fā)自天津?qū)氎?/span>
在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，平均利潤(rùn)越來越低的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷行業(yè)，未來發(fā)展并不順坦，一蹶不振的魚價(jià)更是“雪上添霜”，即便是在這樣不樂觀的情況下，仍有部分經(jīng)銷商逆勢(shì)而行，憑借自身雄厚的資源和良好的飼料品牌口碑，資金實(shí)力不斷壯大。
李士永
天津市寶坻區(qū)牛家牌鎮(zhèn)通威實(shí)力派經(jīng)銷商李士永老板是遠(yuǎn)近聞名的水產(chǎn)“全能王”，經(jīng)銷通威飼料13個(gè)年頭，從當(dāng)年貨車司搖身變?yōu)楝F(xiàn)在身價(jià)上千萬的公司董事長(zhǎng)。
二十多年前，李士永是一名普通的貨車司機(jī)，每天起早貪黑為客戶拉魚料。13年前，懷揣著一腔熱情和奮斗多年攢下的20萬家底，他走上通威飼料銷售之路。
聊起當(dāng)年經(jīng)銷飼料，李老板不禁感慨到：“第一年只有20個(gè)客戶，做了700噸，收入2萬元，十幾年過來，通威飼料質(zhì)量一直很穩(wěn)定，客戶從20個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的200多個(gè)，銷量也保持在7000噸以上，收入每年也在100萬左右……”
大樹底下好乘涼，他信通威信了十年！
寶坻地區(qū)有飼料廠大大小小幾十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，李老板經(jīng)銷飼料以“薄利多銷”為出發(fā)點(diǎn)，“這片10年以上老經(jīng)銷商并不在少數(shù)，有的越做越大，有的卻一年不如一年最后關(guān)門的，其中最大原因就是把利潤(rùn)看得太重。”隨行的天津通威市場(chǎng)部經(jīng)理趙鴻德補(bǔ)充到。15年由于魚價(jià)行情不好，李老板的不少養(yǎng)殖戶都賠了本，前期賒欠的款無法收回，這時(shí)李老板說：“越是這種情況，越要鼓勵(lì)我們養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚，今年賠了錢，明年抓好行情就賺回來，我的飼料款也才有著落。”也是李老板在資金方面大力幫扶養(yǎng)殖戶，才有那么多相信他的養(yǎng)殖戶，愿意把飼料款提前放在他那里。
李老板魚塘出魚場(chǎng)景
李老板說，當(dāng)年就是看重通威的大品牌，想著“大樹底下好乘涼”，十幾年過去了，這棵大樹越來越茂盛，他的生意也越來越紅火，在經(jīng)銷的同時(shí)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作社，資金累計(jì)超千萬。
嘗鮮“漁光一體” 他有更大的視野
經(jīng)銷同時(shí)，李老板還經(jīng)營(yíng)著水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作， 2015年他的80畝365模式示范塘（天津地區(qū)最大規(guī)模365示范塘），平均畝產(chǎn)量達(dá)4000斤以上，較其他普通池塘2000斤的畝產(chǎn)，著實(shí)增效50%。現(xiàn)在，他再度攜手通威發(fā)展北方地區(qū)第一批“漁光一體”項(xiàng)目，其中一期工程含自身600畝魚塘和大唐莊的1700畝魚塘，預(yù)計(jì)2016年年底建成，二期工程預(yù)計(jì)3000多畝。
以后湖面將會(huì)是另外一番景象：
一排排光伏電板下游著一群群歡快魚兒，華北片漁光一體將從這里起航
和通威攜手走過風(fēng)雨12年，李老板在“薄利多銷”的情況下穩(wěn)步發(fā)展，用他的話來說：“雖然掙錢‘少’，但是風(fēng)險(xiǎn)小，資金回籠快，飼料質(zhì)量好，客戶認(rèn)著來。”
在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，平均利潤(rùn)越來越低的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷行業(yè)，未來發(fā)展并不順坦，一蹶不振的魚價(jià)更是“雪上添霜”，即便是在這樣不樂觀的情況下，仍有部分經(jīng)銷商逆勢(shì)而行，憑借自身雄厚的資源和良好的飼料品牌口碑，資金實(shí)力不斷壯大。
李士永
天津市寶坻區(qū)牛家牌鎮(zhèn)通威實(shí)力派經(jīng)銷商李士永老板是遠(yuǎn)近聞名的水產(chǎn)“全能王”，經(jīng)銷通威飼料13個(gè)年頭，從當(dāng)年貨車司搖身變?yōu)楝F(xiàn)在身價(jià)上千萬的公司董事長(zhǎng)。
二十多年前，李士永是一名普通的貨車司機(jī)，每天起早貪黑為客戶拉魚料。13年前，懷揣著一腔熱情和奮斗多年攢下的20萬家底，他走上通威飼料銷售之路。
聊起當(dāng)年經(jīng)銷飼料，李老板不禁感慨到：“第一年只有20個(gè)客戶，做了700噸，收入2萬元，十幾年過來，通威飼料質(zhì)量一直很穩(wěn)定，客戶從20個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的200多個(gè)，銷量也保持在7000噸以上，收入每年也在100萬左右……”
大樹底下好乘涼，他信通威信了十年！
寶坻地區(qū)有飼料廠大大小小幾十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，李老板經(jīng)銷飼料以“薄利多銷”為出發(fā)點(diǎn)，“這片10年以上老經(jīng)銷商并不在少數(shù)，有的越做越大，有的卻一年不如一年最后關(guān)門的，其中最大原因就是把利潤(rùn)看得太重。”隨行的天津通威市場(chǎng)部經(jīng)理趙鴻德補(bǔ)充到。15年由于魚價(jià)行情不好，李老板的不少養(yǎng)殖戶都賠了本，前期賒欠的款無法收回，這時(shí)李老板說：“越是這種情況，越要鼓勵(lì)我們養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚，今年賠了錢，明年抓好行情就賺回來，我的飼料款也才有著落。”也是李老板在資金方面大力幫扶養(yǎng)殖戶，才有那么多相信他的養(yǎng)殖戶，愿意把飼料款提前放在他那里。
李老板魚塘出魚場(chǎng)景
李老板說，當(dāng)年就是看重通威的大品牌，想著“大樹底下好乘涼”，十幾年過去了，這棵大樹越來越茂盛，他的生意也越來越紅火，在經(jīng)銷的同時(shí)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作社，資金累計(jì)超千萬。
嘗鮮“漁光一體” 他有更大的視野
經(jīng)銷同時(shí)，李老板還經(jīng)營(yíng)著水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)合作， 2015年他的80畝365模式示范塘（天津地區(qū)最大規(guī)模365示范塘），平均畝產(chǎn)量達(dá)4000斤以上，較其他普通池塘2000斤的畝產(chǎn)，著實(shí)增效50%。現(xiàn)在，他再度攜手通威發(fā)展北方地區(qū)第一批“漁光一體”項(xiàng)目，其中一期工程含自身600畝魚塘和大唐莊的1700畝魚塘，預(yù)計(jì)2016年年底建成，二期工程預(yù)計(jì)3000多畝。
以后湖面將會(huì)是另外一番景象：
一排排光伏電板下游著一群群歡快魚兒，華北片漁光一體將從這里起航
和通威攜手走過風(fēng)雨12年，李老板在“薄利多銷”的情況下穩(wěn)步發(fā)展，用他的話來說：“雖然掙錢‘少’，但是風(fēng)險(xiǎn)小，資金回籠快，飼料質(zhì)量好，客戶認(rèn)著來。”
